這年頭，跨境電商外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)迷戀一些有著“神級(jí)”光環(huán)的專家人物，比如什么最權(quán)威的跨境電商B2C營(yíng)銷專家、亞馬遜資深大賣大咖、SEO大神、TikTok營(yíng)銷大牛等等，那么，通過(guò)這些神級(jí)專家的指點(diǎn)，真的就能帶你發(fā)財(cái)致富嗎？下面，eGoBest帶大家淺談那些跨境電商B2C營(yíng)銷專家的背后是如何打造高級(jí)感。

一、大牛/大咖/“大神”塑造法則

很多專家或者大牛/大咖的塑造方式有很多，但萬(wàn)變不離其中，其實(shí)可以統(tǒng)稱為兩類：牛叉背景或數(shù)字背書(shū)類、自媒體干貨鋪墊聚粉類。

第一類是牛叉背景或數(shù)字背書(shū)類，通常以牛逼的公司或者案例數(shù)字做背書(shū)，直接賦予大神光環(huán)，就像君權(quán)神授方式，這種方式個(gè)人認(rèn)為比較粗糙，因?yàn)槟愫茈y知道背后的真?zhèn)危驗(yàn)槟阒皇锹?tīng)過(guò)他背后公司或者數(shù)字，比如XXX牛逼公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、XXX店鋪大賣，年銷售額多少美金。很多人以訛傳訛，就信以為真，再加上能說(shuō)會(huì)道的，即便假的也成真的了。但這種，能真正起到聚粉效益不大，最多就是開(kāi)開(kāi)課、論壇和分享會(huì)什么的。

另一類就自媒體干貨鋪墊聚粉類，這一類個(gè)人認(rèn)為相對(duì)比較有智慧，因?yàn)樗麄兎浅６萌诵院腿诵模矣心托模话銜?huì)用幾年的時(shí)間做鋪墊，收集和總結(jié)一些干貨知識(shí)（通常對(duì)零基礎(chǔ)的小白有點(diǎn)用處，讓小白覺(jué)得頭頭是道），然后理順后用接地氣的語(yǔ)言形式通過(guò)一些自媒體平臺(tái)或者自建個(gè)人博客網(wǎng)站分享出去，從而為聚粉和塑造大咖形象做鋪墊，也是積累自己的公眾力。這些方式，就是把小白觀眾變成迷妹的過(guò)程，真的需要很有耐心，因?yàn)殚L(zhǎng)期收集和寫(xiě)基礎(chǔ)干貨鋪墊，吸粉小白用戶也不容易，要把自己打造成一個(gè)敢說(shuō)、脫俗、會(huì)分享、有智慧的“大神”更不容易。因此，我還是需佩服這類“大神”專家，真的很有耐心。

二、關(guān)于“大神”收網(wǎng)，怎么利用粉絲賺錢(qián)

我們知道，這些“大神”，終究不能超脫世俗，還是需要靠攏萬(wàn)惡之源的“金錢(qián)”。一般沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，只有大咖光環(huán)的專家，就可能靠給一些外貿(mào)公司或者跨境電商電商平臺(tái)開(kāi)個(gè)培訓(xùn)課、分享會(huì)、論壇這些賺點(diǎn)小錢(qián)。而有傻白甜的粉絲基礎(chǔ)的“大神”，收網(wǎng)的方式就更高級(jí)了，比如說(shuō)可以搞個(gè)XXX會(huì)，配套一些內(nèi)部VIP培訓(xùn)課程，搞點(diǎn)活動(dòng)的，一年收個(gè)四五千會(huì)費(fèi)，一般弄個(gè)幾年的優(yōu)惠套餐，把客單價(jià)盡可能提高，就像割韭菜，盡量一次性收割最長(zhǎng)的，避免以后一旦傳出了負(fù)面消息就不好收割了，這個(gè)會(huì)費(fèi)操作得好，收割幾千“迷妹”粉絲入會(huì)，賺個(gè)上千萬(wàn)也是比較輕松的，畢竟那些傻白甜粉絲的錢(qián)畢竟容易掙。再比如說(shuō)可以幫一些外貿(mào)saas平臺(tái)、外貿(mào)軟件、系統(tǒng)工具或者一些外貿(mào)服務(wù)商之類的打廣告代言之類的，引導(dǎo)粉絲“消費(fèi)”，這個(gè)操盤(pán)得好，賺個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)還是比較容易的。

三、跨境電商營(yíng)銷專家說(shuō)的東西是否有用

我們知道，很多小白外貿(mào)人，都是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身或者剛出道的，有些本來(lái)就是很基礎(chǔ)的東西，專家用“樸實(shí)”的語(yǔ)言講給他們聽(tīng)了，他們認(rèn)為有用也確實(shí)增加了一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，但不是神乎其技。其實(shí)看上去所謂很“精辟”的觀點(diǎn)言論或者教程很多都是比較淺的層面，那些知識(shí)其實(shí)在很多地方都能看到，也一早在網(wǎng)上有流傳的，只是你沒(méi)聽(tīng)過(guò)，所以覺(jué)得“太牛逼了”，也不怪你們，因?yàn)槟切I(yíng)銷“大牛”動(dòng)不動(dòng)就跟你講他們通過(guò)運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)很簡(jiǎn)單，很輕松，就這樣，這些“大牛”吹著吹著牛皮在你們這些小白眼中就成真牛逼了。所以不必在乎跨境電商營(yíng)銷專家說(shuō)的東西是否有用，你相信了，你就覺(jué)得“有用了”，道理就這么簡(jiǎn)單，這也是典型的老成功學(xué)，因?yàn)槟切按笈！卑b邏輯也是完美的。

四、關(guān)于付費(fèi)參加“大神”的課程是否能賺大錢(qián)

這些年，很多外貿(mào)人付費(fèi)參加那些跨境電商營(yíng)銷“大神”的課程，你們這些上了課的外貿(mào)人是否能賺錢(qián)我真不知道，但你們信仰的“大神”肯定已經(jīng)把你們的錢(qián)都賺了，這是真話。

真賺錢(qián)了是你自己的本事，沒(méi)賺到錢(qián)就自然成了傷心事。

我們eGoBest想給這些外貿(mào)人一些忠告：不要想著聽(tīng)了“大神”課程就能賺大錢(qián)，真的這么簡(jiǎn)單人家何必把賺錢(qián)的方法教給你呢，聽(tīng)課終歸是入門(mén)。心態(tài)平一點(diǎn)，學(xué)習(xí)可取的內(nèi)容，但是真的沒(méi)必要太崇拜，要理性才是真道理。

五、成功沒(méi)有通用法則，“大神”也只是凡人

跨境電商領(lǐng)域中，成功沒(méi)有通用法則，很多所謂的大神”也只是凡人，在你們眼中他們光鮮的“成功”背后，其實(shí)往往可能是在某個(gè)時(shí)期階段取得過(guò)一點(diǎn)小小的成就，僅此而已。千萬(wàn)不要幻想某某SEO大神教你做個(gè)網(wǎng)站通過(guò)做SEO輕輕松松就能賺大錢(qián)，如果那么簡(jiǎn)單，Google付費(fèi)推廣就早就倒閉了，很多人聽(tīng)過(guò)課的人都走上致富道路了。

因此，eGoBest在這里想跟外貿(mào)人說(shuō)的是：做好跨境電商牽涉到很多方方面面的結(jié)合，選品、供應(yīng)鏈、網(wǎng)站、平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后、渠道、推廣方式等等，并不是說(shuō)今天你用XXX平臺(tái)自建獨(dú)立站就能賺錢(qián)，學(xué)了SEO課程就會(huì)飛了，聽(tīng)了TikTok怎么弄就能爆款了，這一切，真沒(méi)你想象中那么簡(jiǎn)單。

六、拿“大神”的觀點(diǎn)跟我們eGoBest談獨(dú)立站建設(shè)

很多外貿(mào)人找我們eGoBest去做外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)的時(shí)候，都喜歡問(wèn)我們eGoBest為什么XXX跨境電商B2C營(yíng)銷“大神”說(shuō)做獨(dú)立站用Shopify、Ueeshop、Shopyy和WordPress建獨(dú)立站。我想說(shuō)你們必須了解這些背后的真相，Shopify、Ueeshop、Shopyy屬于saas系統(tǒng)平臺(tái)自建站模式，說(shuō)白了就是上去簡(jiǎn)單注冊(cè)開(kāi)通賬戶，綁定域名就有了所謂“獨(dú)立站”，但這種模式，其實(shí)跟在淘寶、亞馬遜開(kāi)了店形式?jīng)]區(qū)別，還是受到他們平臺(tái)的規(guī)則約束，只能使用或購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)提供固有的功能模塊，拿不到網(wǎng)站源代碼部署到自己的服務(wù)器上，沒(méi)有100%獨(dú)立版權(quán)，客戶信息和銷售數(shù)據(jù)等都被平臺(tái)所掌控。

而WordPress開(kāi)源系統(tǒng)雖然是獨(dú)立的，但只適合模板建站，因?yàn)橄到y(tǒng)框架是很臃腫的，后臺(tái)操作體驗(yàn)也是極差。換另一種說(shuō)法，既然那些“大神”講得那么好，為何像Shein、Anker、通拓這些獨(dú)立站代表都不是用這些方式來(lái)做網(wǎng)站建設(shè)呢？

因此，外貿(mào)人要學(xué)會(huì)辨析和深究“大神”觀點(diǎn)的真?zhèn)危皇且晃队扌?/span>，因?yàn)槟切┧^的“大神”也不是真的懂建站技術(shù)領(lǐng)域，可能只是從哪里看到的觀點(diǎn)搬來(lái)來(lái)講給你們聽(tīng)的，也或者是收了某個(gè)saas外貿(mào)建站平臺(tái)的廣告代言費(fèi)，不吹不行。

七、關(guān)于有必有必要罵那些“大神”

其實(shí)，真沒(méi)必要罵人什么的，人家沒(méi)主動(dòng)招惹你，都是個(gè)人自愿行為，自主選擇罷了，就像周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，僅此而已。

就像有的人為崇拜“大神”付出了不菲金錢(qián)的，最后覺(jué)得收獲沒(méi)用的也算了，畢竟當(dāng)初也是自己選的，自愿的，以后留多點(diǎn)心，理性一點(diǎn)，經(jīng)一事長(zhǎng)一智也是收獲來(lái)的。

就像我經(jīng)常講到，價(jià)值觀點(diǎn)沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，只是大家站的角度不同而已，因此，莫要論長(zhǎng)短，起罵戰(zhàn)。

最后，eGoBest只有一句話的總結(jié)：不要過(guò)度相信所謂大神/大咖和大牛，如果你能堅(jiān)持理性學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)辨析真?zhèn)魏蛯?shí)事求是，你會(huì)比他們更牛，而且是真牛。

（文編/eGoBest）