現在很多人在問外貿市場到底還能不能做，有沒有錢賺？

答案是“可以做”，但難度比幾年前大很多，外貿B2C市場巨大，競爭同樣激烈，如果還帶著過去的思維去做，以為只是找了一些不知名的渠道很便宜做個網站就指望能做起來，想都別想。不要老在本質上去考慮節約成本，網站的成本是不能節約的，就像程序開發者世界最通俗的一句話，你花了多少錢做出來的東西，就能賺多少錢。換句話來講，花了小錢做出來的網站，只能賺小錢。

做外貿的人其實也是苦逼一族，苦逼在哪兒？下面來看看。

運氣好可能偶爾有幾個小單，撐不死人，但同樣填不飽肚子。如果這就是你的人生規劃或者事業規劃，那就做吧。做到這個份上不難，運氣好，幾個月就可以實現。再有點技巧的，有點經驗的，有點貨源的，有點和別人不一樣的東東，做到幾個、10幾個或是20幾個客戶基本也到瓶頸了，幾年內就靠這些客戶吃飯。這就是現在小外貿企業的現狀。

運氣不好的找不到客戶，就要尋求幫助，買個不好的外貿整合營銷方案，先收十萬、八萬的，一年后要是沒效果，只好認栽。有時候我在想，做外貿服務商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿的人難找客戶，急于找客戶的心態去賺錢，這公司肯定走不長遠。盈利一定要在雙贏的基礎上才可以長久，共同豐收方能共同成長。

外貿這個行業面臨著重大的變革，有人不看好這個行業了，認為這個行業會沒落下去。數據上看，的確有危機，人員工資在增加，原材料價格在增加，匯率在波動，分分鐘可能便把利潤壓平了。

但是有危才有機，這是我最近最大的體會，危來的時候如何轉換為機，才是考驗我們創業者真正的本事。思考一下吧。外貿B2C走到現在也差不多10年了。10年前有多賺錢我就不刺激大家了，那本來就是個賣什么賺什么的時代。3、5年前同樣賺錢，那是要你選擇產品去賣的時代。今天呢，什么產品沒人賣？什么垂直項目沒人做？都有啦！如果說還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經驗的“狙擊手”，輪不到新入行的人。

那機會在哪？在模式，在變革，在創新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己累死，最后苦逼的問蒼天說為什么我這么努力還沒賺錢？

做生意的本質是什么？什么是外貿B2C？很多人單純地以為電子商務就是在網絡上做生意，完全錯了。生意的本質就是人與人之間的，網上交易只是個途徑方法。這就是為什么那么多大好經營者天天研究技術，研究網站建設，研究網站SEO推廣，研究這個，研究那個，結果賺不到錢。生意的本質都沒搞清楚怎么賺錢？非自己專業領域的又浪費精力去磨蹭，再加上忽悠派的人太多，沒做過B2C外貿的能教人做外貿，沒賺過錢的能教人賺錢，教出來的東西能有用？有用就見鬼了。沒經驗如何做？可能當你自以為學懂到實操的時候才發現自己所為了解的東西都是屁話，那時候，最寶貴的時間已經浪費了，別人早就跑前你很多，你還在圍繞一大堆沒用的東西在轉。

外貿B2C創新的方法很多，我只說我做過的和我覺得可行的。

對于外貿B2C，或者我們不說他是B2C，就說外貿的零售，最主要的還是以客戶感受和高精準大流量為中心。

可能并不是所有人都知道，超市里并不是每樣貨品都賺錢。大部分有規模的超市都會給附近居民發促銷彩頁，通常如果完全按照彩頁商品購買，超市多半要賠錢，超市賭的就是大部分人不會只買彩頁商品。這些標準化、易比價、需求剛性強、重復購買率高的商品，在零售運營里有個專門的名字叫“流量創造品類”，也就是說，商超要靠這些品類來吸引重復購買客流。當然如果只有流量也僅僅不夠，超市真正想要的是把客戶進來，購買真正能夠創造利潤的東西。所以應用到整個B2C市場，我們如何把客戶引進來，如何留住，這些就是重點了。問問現在的自己，我們有足夠把客戶吸引進來的產品嗎？就算有產品，我們用過什么方法讓客戶知道嗎?

不要怪罪任何人，也不要怪罪市場，堅強的電商們都是排除困難，懂得用最高效的方法解決問題的去做，把專業的事情交給專業的團隊去搞，才可以成事。自學自做或抱怨只會加速自身的死亡。

天下沒有難做的生意，我很看好外貿，或者我們不要用“外貿”這個詞了，我喜歡“國際貿易”。這個世界需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的交流，這個永遠不會變，如果變了，整個世界都在走衰退的路。這個世界也許不再需要廉價的制造，廉價的仿牌，廉價的創意，但是隨時需要一個跟得上節奏的思路。要想生存，要想發展，就必須學習別人的經驗加上自身的創新，閉門不看窗外事，難以長久。